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2013衡器展后企業(yè)后續(xù)工作五大關(guān)鍵點(diǎn)
2013中國(guó)衡器展于4月24號(hào)圓滿落幕，那么參展企業(yè)改如何做好后續(xù)的營(yíng)銷工作呢？下面上海佳宜電子大家整理了后續(xù)工作關(guān)鍵點(diǎn)供參考。
一：展會(huì)后的宣傳
如果展出效果好，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)新聞，進(jìn)一步擴(kuò)大展出影響。在正常情況下，也可以準(zhǔn)備新聞稿，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。很多參展企業(yè)不重視展覽會(huì)后的宣傳，而重視展前宣傳，其實(shí)，展覽之后的宣傳可以獲得比較突出的宣傳效果，加強(qiáng)參觀者的印象。
二：準(zhǔn)備下一屆展出
上海衡器展效果好，參展企業(yè)可能希望繼續(xù)參展，如果這樣，可以與展覽會(huì)組織者初步接觸，商洽，早提出申請(qǐng)有一些優(yōu)勢(shì)展覽會(huì)組織者更容易熟悉參展企業(yè)，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)優(yōu)先挑選場(chǎng)地位置，組織者可能在其新聞稿中提及申請(qǐng)的公司，這也是公司擴(kuò)大影響的機(jī)會(huì)。
三：更新客戶名單
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，客戶是公司生存發(fā)展的重要因素，其一般分為兩類：現(xiàn)有客戶和潛在客戶。在信息發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，搜集編制所有的客戶名單并不是一件難事，而且，營(yíng)銷工作做的好的公司多有完整的客戶名單。所有客戶都應(yīng)當(dāng)是公司爭(zhēng)取建立關(guān)系的對(duì)象。現(xiàn)有客戶是有實(shí)際貿(mào)易關(guān)系的客戶，要保持，鞏固，發(fā)展與這些客戶的關(guān)系。同時(shí)，現(xiàn)有客戶也有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走的可能。潛在客戶是還沒有貿(mào)易關(guān)系，但是通過努力有可能成為客戶的公司或機(jī)構(gòu)。接觸潛在客戶，發(fā)展和潛在客戶的關(guān)系是展覽會(huì)工作和上海衡器展后續(xù)工作的重要和主要任務(wù)。
通過上海衡器展期間的接觸，以及展覽會(huì)之后的后續(xù)鞏固和發(fā)展工作，一些潛在客戶能成為實(shí)際客戶，但與此同時(shí)，也有可能失去一些現(xiàn)有客戶。公司客戶的名單可能會(huì)有所變化，因此，要編制，調(diào)整，更新客戶名單，并根據(jù)名單的變化分析，發(fā)現(xiàn)和調(diào)整對(duì)客戶工作的方向和投入，調(diào)整宣傳，廣告，公關(guān)，展覽工作的重點(diǎn)和方式。
四：發(fā)展客戶關(guān)系
上海衡器展的重要任務(wù)是發(fā)展客戶關(guān)系，包括鞏固現(xiàn)有客戶的關(guān)系和發(fā)展?jié)撛诳蛻舻年P(guān)系，尤其是后者。潛在客戶往往意味著公司的未來發(fā)展希望，但是由于展覽會(huì)時(shí)間短，客戶多，展覽接待工作大多是盡可能多地接觸和認(rèn)識(shí)客戶，展覽會(huì)期間的客戶工作應(yīng)重?cái)?shù)量，而展覽會(huì)之后的客戶工作則應(yīng)重質(zhì)量，既要加深與客戶的相互了解，建立相互信任關(guān)系，將認(rèn)識(shí)關(guān)系發(fā)展成伙伴關(guān)系和買賣關(guān)系。
五：促進(jìn)貿(mào)易成交
向現(xiàn)有客戶推銷新產(chǎn)品和服務(wù)，向潛在客戶推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行貿(mào)易洽談都可能比較費(fèi)時(shí)，可能需要在展覽會(huì)之后繼續(xù)努力。展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容之一是將已開始的貿(mào)易談判續(xù)下去并爭(zhēng)取簽約成交，或者向已顯示出購買興趣的客戶繼續(xù)做工作，引導(dǎo)其購買意向，并爭(zhēng)取洽談成交。
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